Что можно продавать без сертификата на Озон

Сертификация — один из ключевых моментов, который должен учитывать каждый продавец, решивший начать торговлю на маркетплейсе Ozon. Этот вопрос особенно актуален для тех, кто только планирует запуск бизнеса на платформе: необходимо понимать, какие документы нужно предоставлять, на какие изделия распространяются требования сертификации, а где она не обязательна. Ошибки в оформлении документации могут привести к удалению карточки товара, понижению рейтинга, временной блокировке аккаунта или даже штрафам.

На Озон продавать могут как юридические лица, так и ИП, самозанятые и в некоторых случаях — физлица. Однако вне зависимости от формы собственности, каждый селлер обязан соблюдать требования законодательства, нормативов из Постановления №2425, ТР ТС и ЕАЭС и правил платформы. Вопрос получения сертификатов, деклараций или отказных писем стоит перед каждым, кто загружает свою первую позицию.

Необходимые документы для работы на Озон

Для старта продаж на Озон компания или индивидуальный предприниматель должны пройти регистрацию и предоставить базовые данные:

документ, подтверждающий регистрацию юридического лица;
для ИП требуется свидетельство о регистрации и свидетельство о получении ОГРНИП;
копию паспорта, документа, который подтверждает личность и СНИЛС руководителя;
реквизиты банковского счета;
юридическое лицо предоставляет выписку из ЕГРЮЛ, решение и приказ о назначениях руководителя и главного бухгалтера, договор аренды склада.

Но с этого только начинается путь работа с маркетплейсом Озон. Далее необходимо удостовериться, что продукция, которую планируется продавать, соответствует требованиям безопасности и качества. И при необходимости пройти сертификацию.

Всего на Озоне можно продавать продукцию трех видов:

Продукция, на которую нужен сертификат соответствия. Для его получения необходимо обратиться к аккредитованным организациям, которые проводят необходимые испытания и анализы.
Позиции, на которые требуется декларация о соответствии. Она может быть добровольной или обязательной. Добровольные производитель выдаёт на любой свой товар. Для некоторых категорий продукции и услуг по закону требуется обязательная декларация соответствия (продукты, медицинские изделия и т.д.).
Товары, не подлежащие ни сертификации, ни декларированию на Озоне. Для них нужно предоставить отказное письмо. Чтобы получить отказное письмо для продажи на маркетплейсах, нужна экспертиза процесса производства и испытания образцов продукции

Помимо сертификации для многих категорий важно иметь также инструкции, технические описания и, при необходимости, заключения о санитарно-гигиенической безопасности. Всё это входит в пакет документации, который стоит собрать заранее.

Сертификация на Озон: что нужно знать

Маркетплейс Озон требует, чтобы каждый продавец заранее подготовил документацию по продукции. Это обусловлено не только требованиями платформы, но и федеральными законами РФ. Даже если товар разрешён к продаже без сертификации, Озон оставляет за собой право запросить подтверждающие документы, включая отказные письма.

Сертификация на Озоне — это основной способ подтвердить безопасность и качество товара. Они выдаются на основании протоколов испытаний, оформляемых в аккредитованном центре. Подача документов происходит в рамках установленного регламента.

Когда нужно предоставлять документы на товар?

Документы необходимо загружать при создании карточки товара в личном кабинете Озон. Если позиция относится к продукции, подлежащей сертификации, без документа она не будет допущена к размещению. Некоторые товары проходят проверку по специальным требованиям, в том числе с обязательной верификацией.

Существует правило: если вы не уверены, подлежит ли ваша категория сертификации, лучше заранее получить консультацию у сертификационного центра. Это позволит избежать остановки продаж на Озоне в будущем.

Товары, на которые нужна сертификация

Сертификация требуется обязательно для следующих групп товаров:

детские игрушки, одежда, обувь;
косметика и средства личной гигиены;
электротовары (зарядные устройства, розетки);
посуда и кухонные изделия, контактирующие с пищей;
медицинские товары и БАДы;
строительные материалы, ЛКМ;
автохимия и моторные масла;
мебель и товары для сна.

Для всех этих категорий Озон потребует не только наличие сертификации, но и загрузку протоколов испытаний, технических паспортов и иногда — фотографии маркировки.

Топ товаров, для которых не нужен сертификат

Существует большой перечень товаров, которые можно продавать на Озон без предоставления разрешительных документов. Это касается преимущественно продукции, не подлежащей обязательной сертификации и не включённой в регламент Таможенного союза. Примеры таких изделий:

бижутерия, аксессуары, сумки;
сувениры, декоративные фигурки;
открытки, блокноты, канцтовары;
массажеры;
одежда без маркировки (например, носки ручной работы);
чехлы для телефонов, наушники, зарядные устройства;
хендмейд изделия из дерева, ткани, бумаги;
книжная продукция, канцелярия;
товары для творчества (при отсутствии химических компонентов)
товары для дома (безопасные предметы интерьера, кухонная утварь, постельное белье и др.);
игрушки и развлечения для взрослых.

Чтобы не ошибиться, селлеру на Озоне следует обратиться к актуальному списку из Постановления №2425, ТР ТС и ЕАЭС, либо направить запрос в центр сертификации. Такие организации предоставляют официальное отказное письмо, подтверждающее, что конкретный продукт не нуждается в разрешительных документах.

Штрафы за несоблюдение маркировки в 2025 году

С 2025 года усиливается контроль за соответствием продукции требованиям ТР ТС и внутренним стандартам платформы Озон. Если продавец размещает товар, подлежащий сертификации, без документов, это может повлечь за собой:

блокировку карточки товара;
снижение рейтинга продавца;
начисление штрафа (в соответствии с договором оферты);
временное отключение от торгов.

Кроме того, проверка и сертификация на Озоне может быть инициирована в любое время. Особенно если товар относится к группе риска: детская продукция, косметика, техника. В таких случаях представители маркетплейса могут затребовать дополнительные документы, включая протоколы испытаний или письма от аккредитованных органов.

Также стоит помнить, что нарушения законодательства в сфере сертификации могут привести к административной ответственности — особенно если продукция опасна для здоровья и не прошла обязательное декларирование.

Начинать бизнес на маркетплейсе Ozon — это отличная возможность масштабировать продажи, но важно сразу учитывать требования по сертификации. Чёткое понимание, какой товар подлежит обязательной сертификации, а какой можно продавать без документации, позволит избежать блокировок и штрафов.

Время, потраченное на документацию, сэкономит вам множество минут, потраченных на споры, возвраты и разбирательства. Продавать без сертификации можно — но только те позиции, которые действительно не обязаны его иметь. Всё остальное — вопрос качества, закона и вашей деловой репутации.